为提升固锝团队大客户开发能力，提高项目开发成功率，为业务拓展注入新动力，近期，公司运营和人力资源部联合举办“大客户开发技能和方法培训”。公司领导对本次培训高度重视，董事长吴炆皜，总经理滕有西等领导亲临现场，营销、生产、技术、品质等相关部门约有120余人参与。

此次培训邀请了中国第一家专业化的营销管理咨询公司——深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长刘祖轲担任讲师，活动伊始，刘老师结合实际情况，为大家准备了一套切实可行的内训赋能方案，以生动的案例、深入浅出的讲解，为大家带来了一场知识盛宴。

多种互动式教学、真实场景模拟等课程内容，让家人们更全面地了解到大客户开发的方法。有的家人感慨道：“这次培训，让我明白要多从自身寻找不足与差距，提升自己的能力，满足客户需求，成就客户。”

培训现场充满了活力与激情，家人们分组学习，在交流中收获知识与经验。

大家通过案例分析、角色扮演等环节，明确了自己在“大客户开发”中的角色和责任。在实践中掌握技能，将系统营销的核心理念——“以客户为中心”牢记于心，大家表示在以后的工作中，会尽全力达到“一切从客户的角度出发，真诚地帮助客户、满足客户的需求。”

随着活动的深入，小组间以PK的形式进行研讨，大家积极发言、分享自己的思考和见解，深入分析客户“痛苦链”、了解客户的“组织权力地图”，把控内部决策机制；针对客户需求，探讨如何及时把握客户对产品的技术、硬件、软件等指标要求，为以后有效建立客户关系管理，制定针对性的解决方案做准备。

滕总谈道：“培训的核心是‘聚焦’，只有聚焦能量，才能解决碰到的各种困难和挑战，其次，要将学到的方法在项目中落实，以确定性的过程，将不确定的结果导向确定，希望大家都朝着实现‘使命必达’的目标不断努力。”

吴董强调：“2024年是一个不平凡的一年，未来也将面临更多新的挑战，如何实现战略规划、达成目标，对大家的个人能力、团队合作等方面都有极高要求，希望大家将‘攻坚战’打好，达到‘降本增效’和效益的提升，未来继续与固锝共成长。”

在有爱的氛围中，培训也临近尾声，共评选出6个优秀团队奖和18个优秀个人奖，为勉励大家的出色表现，吴董个人支出一万多元用于优秀团队和优秀个人的奖励，也希望大家能以“内求利他”为导向，不忘初心，再接再厉。

“企业的价值在于员工的幸福和客户的感动”，大家在相互学习的氛围下，既精进了知识，也增强了团队意识，这不仅是公司在人才培养和业务拓展方面的一次重要举措，更是对未来市场的积极布局。让我们携手共进，用爱滋养产品，用真诚感动客户！